- Solution/Industry specialized BusinessDevelopment
- Aligns with PBMs on PartnerBusiness Planning for the territory covered; identifiesopportunities for further growth in the territory and becomesactive in collaboration with other GPO sales areas (PBMs InsideSales etc.).
- Responsible for creationmonitoring and review of business development activities around thesolution or industry specialization area. Defines innovativeapproaches to generate business and executes either directly or viathe partnersales teams. Drives core strategies and actions toensure KPI achievement.
- Coaches partner salesreps to interact with prospects in large or complex SW deals in hisarea of solution / industry expertise in order to position thevalue of the respective SW or industry solution as supported by ROIbusiness case development references and supporting analyst data.Ensures high conversion rate from pipeline to deal closureShortening of the sales process and improvement of win rate inorder to achieve real volume business. Be an expert on thecompetition with their assigned industry and/or geography.Understand competitive threats (e.g. how to beat thecompetition).
- Drives deal closure by insertinghim/herself in big and complex opportunities of partners assigned.Balances his direct / indirect activities to maximize the revenuein the territory assigned.
- Enables partners toindependently drive business with the following resources: partnerdemand generation plan to build a business pipeline partnercompetency plan to ensure partner resources are trained on thelatest solution and sales content partner resource utilization planso partners have full access to and are utilizing SAP tools andmethodologies presales coaching plan for existing and newpartners.
- Generally will be focused on volumesegment and ensure alignment with Indirect Channel Mgt (respectivePartner Business Managers Inside Partner Business Managers) andInside Sales based on key channel economics. Where available willact in strong interrelationship / be colocated with similarlyspecialized sales roles (e.g. specialized AEs in Enterprise segmentin regional centers of Expertise).
- Monitoringthe effective and appropriate use of SAP assets (i.e. Presales) bypartners.
- Reporting on sales progressthroughout the year; identification of deviations from plans agreedand actively engaging in measures to deliver goals agreedto.
- WorkExperience
- Minimum 7 yearsexperience in sales & indirectsales
- Profound knowledge in one or in severalsolution areas such as e.g. LoB Mobility InMemory By DesignBA&T B One BAiO Cloud or in a certainindustry
- Knowing or having successfulexperience in multi channel go to marketmodels
- Understanding the principles of solution& cloud selling throughPartners
- Knowledge and understanding ofIndirect channel dynamics
- Knowledge of ERPmarket
- Local market knowledge andunderstanding
- Business level English:yes
- Business level local language:yes
- Bachelorequivalent: yes
- Master equivalent:yes
-
Executive-sales
منذ 51 دقيقة
Marriott International, Inc Riyadh, المملكة العربية السعودية**Numéro de l'Emploi** · **Catégorie d'Emploi** Sales & Marketing · **Lieu** Courtyard Riyadh Olaya, 2759 Olaya District, Moussa Bin Nussair Street, Riyadh, Saudi Arabia, Saudi Arabia AFFICHER SUR LA CARTE · **Horaire** Full-Time · **Situé à distance ?** N · **Mutation?** N · ** ...
-
Executive-sales
منذ 6 أيام
Marriott International, Inc Riyadh, المملكة العربية السعودية**Número de Empleo** · **Categoría de Empleo** Sales & Marketing · **Ubicación** The St. Regis Riyadh, 2941 Makkah Al Mukarramah Road, Riyadh, Saudi Arabia, Saudi Arabia VER EN MAPA · **Horario** Full-Time · **¿Ubicación remota?** N · **¿Reubicación?** N · **Tipo de Posición** N ...
-
Executive-sales
منذ 51 دقيقة
Marriott International, Inc Riyadh, المملكة العربية السعودية**Número de Empleo** · **Categoría de Empleo** Sales & Marketing · **Ubicación** Courtyard Riyadh Olaya, 2759 Olaya District, Moussa Bin Nussair Street, Riyadh, Saudi Arabia, Saudi Arabia VER EN MAPA · **Horario** Full-Time · **¿Ubicación remota?** N · **¿Reubicación?** N · **Ti ...
-
Catering Sales Executive
منذ أسبوع
Marriott International, Inc Riyadh, المملكة العربية السعودية**Número de Empleo** · **Categoría de Empleo** Sales & Marketing · **Ubicación** The Ritz-Carlton Riyadh, AlHada Area, Mekkah Road, Riyadh, Saudi Arabia, Saudi Arabia VER EN MAPA · **Horario** Full-Time · **¿Ubicación remota?** N · **¿Reubicación?** N · **Tipo de Posición** Mana ...
-
Sales Executive
منذ أسبوع
جرعات السلطة Riyadh, المملكة العربية السعوديةشركة مطاعم في مدينة الرياض تبحث عن شاغر · Sales Executive · المؤهل المطلوب : بكالوريوس · الجنسية : سعودي/ــة · سنوات الخبرة : سنة كحد ادنى · * أن تكون الخبرة في نفس المجال · المهارات المطلوبة: · * خبره B2B ومبيعات شركات يفضل في مجال المطاعم والفنادق · * لغة انجليزيه جيدة ...
-
Sales Executive
منذ أسبوع
Speridian Riyadh, المملكة العربية السعودية**إسم الجهة**: · **Speridian** · **مسمى الوظيفة الشاغرة**: · **Sales Executive** · **مجال العمل**: · - تقنية المعلومات - البرمجة والتصميم - **عرض كل الوظائف في هذا التصنيف** ] · **مكان الوظيفة**: · - الرياض - منطقة الرياض · **تاريخ الإضافة**: · - 17/03/2023 · **المهام والوصف الوظ ...
-
Executive-event Sales
منذ أسبوع
Marriott International, Inc Riyadh, المملكة العربية السعودية**Stellenangebotsnummer** · **Tätigkeitskategorie** Sales & Marketing · **Standort** Le Méridien Riyadh, King Abdullah Ibn Abdulaziz Road Al Woroud District, Riyadh, Saudi Arabia, Saudi Arabia AUF KARTE ANZEIGEN · **Beschäftigungsart** Full-Time · **Nicht vor Ort?** N · **Umzug? ...
-
Sales Executive
منذ 52 دقيقة
clouds line Riyadh, المملكة العربية السعودية**إسم الجهة**: · **clouds line** · **مسمى الوظيفة الشاغرة**: · **Sales Executive** · **مجال العمل**: · - المبيعات والتسويق - التجزئة والبيع المباشر [ **عرض كل الوظائف في هذا التصنيف** ] · **مكان الوظيفة**: · - الرياض - منطقة الرياض · **تاريخ الإضافة**: · - 19/05/2024 · **المهام و ...
-
Sales Executive
منذ 6 أيام
Welkin Marketing Management Riyadh, المملكة العربية السعودية**المهام والمسؤوليات**: · تحديد الفرص وتحليل السوق:تحليل سوق تنظيم المعارض لتحديد الفرص والاحتياجات المحتملة. · متابعة التطورات في صناعة تنظيم المعارض وتحليل الاتجاهات. · تطوير استراتيجيات المبيعات:وضع استراتيجيات مبيعات فعالة لتحقيق أهداف الشركة. · تحديد الهدف السوقي ووضع خطط لت ...
-
Sales Executive
منذ أسبوع
Talent Pal Riyadh, المملكة العربية السعودية**حولنا** · تعد dmg events شركة عروض ونشر دولية. نجذب أكثر من 425،000 زائر إلى محفظة عروضنا العالمية التي تضم 80 معرضًا سنويًا. من خلال فعالياتنا العالمية ، هدفنا بسيط. نريد تسريع الأعمال من خلال الفعاليات الشخصية، ولهذا السبب نعمل بجد لجمع الناس معًا وخلق فرص لهم للتواصل والتعلم ...
-
Sales Executive
منذ 4 أيام
Talent Pal Riyadh, المملكة العربية السعودية**معلومات عنا** · تعتبر شركة dmg events شركة معارض ونشر دولية. نجذب أكثر من 425،000 زائر إلى محفظتنا العالمية من 80 معرض سنويًا. من خلال فعالياتنا العالمية ، هدفنا بسيط. نريد تسريع الأعمال من خلال الفعاليات المباشرة ، وهذا هو السبب في أننا نعمل بجد لجمع الناس معًا ، مما يخلق لهم ...
-
Catering Sales Executive
منذ أسبوع
Marriott International, Inc Riyadh, المملكة العربية السعودية**رقم الوظيفة** · **التصنيفات** Sales & Marketing · **الموقع** The Ritz-Carlton Riyadh, AlHada Area, Mekkah Road, Riyadh, Saudi Arabia, Saudi Arabia عرض على الخريطة · **الجدول الزمني** Full-Time · **هل تقع في مكان بعيد؟** N · **إمكانية الانتقال إلى موقع آخر؟** N · **نوع الوظيفة* ...
-
Executive-sales/تنفيذي مبيعات
منذ أسبوع
Talent Pal Riyadh, المملكة العربية السعودية**رقم الوظيفة**: · **فئة الوظيفة**: المبيعات والتسويق · **الموقع**: كورتيارد الرياض أولايا، منطقة العليا 2759، شارع موسى بن نسير، الرياض، المملكة العربية السعودية، المملكة العربية السعودية ، المملكة العربية السعودية · **الجدول الزمني**: بدوام كامل · **بعيد الموقع؟** لا · **الانت ...
-
Sales Executive/مدير مبيعات
منذ أسبوع
Talent Pal Riyadh, المملكة العربية السعودية**معلومات الوظيفة**: · الصناعة · المرافق · المدينة · الرياض · البلد · المملكة العربية السعودية · الرمز البريدي · 11564 · عدد المواقع الوظيفية · 1 · **وصف الوظيفة**: · عميلنا هو أحد خدمات المرافق المعروفة، وهو كيان للمقاولات متعدد الاستخدامات يقدم نطاقًا واسعًا من الأعمال، ويشارك ...
-
Sales Executive
منذ 5 أيام
Accor Hotels Riyadh, المملكة العربية السعوديةAls zukunftsorientiertes, modernes und partnerschaftliches Kreditinstitut blickt die Raiffeisenbank Griesst tt-Halfing eG mit vier Gesch ftsstellen, vier Lagerh usern, unternehmenseigenen Immobilien und einer Bilanzsumme von 280 Mio Euro auf eine 130-j hrige Geschichte zur ck und ...
-
Sales Executive
منذ أسبوع
Accor Hotels Riyadh, المملكة العربية السعوديةAlszukunftsorientiertes, modernes und partnerschaftlichesKreditinstitut blickt die Raiffeisenbank Griesst tt-HalfingeG mit vier Gesch ftsstellen, vier Lagerhusern, unternehmenseigenen Immobilien und einer Bilanzsumme von 280Mio Euro auf eine 130-j hrige Geschichte zur ck und ist ...
-
Sales Executive
منذ أسبوع
Talent Pal Riyadh, المملكة العربية السعودية**Leading Technology Agency in UAE - Dubai & Saudi Arabia looking for an experienced Sales Executive**: · - Services products to sell · - Product & Services - Smart Business Cards & System · - QUALITIES - _Communication skills._ Sales Executive must find good and potential client ...
-
Sales Executive
منذ يومين
Eram Talent Riyadh, المملكة العربية السعوديةEram Talent, a leading Talent Acquisition Company, is seeking a highly motivated and experienced Sales Executive to join their team. Eram Talent specializes in providing recruitment solutions to clients in the hospitality industry. As a Sales Executive, you will be responsible fo ...
-
Sales Executive
منذ أسبوع
Credence Consultancy Riyadh, المملكة العربية السعوديةOur client is a well established and diversified International Group. They have a trading business in Saudi Arabia as well along with other countries. They are looking for a Sales Executive to join them, who are hard working and intend to stay for a long tenure in the company. · ...
-
Sales Executive
منذ أسبوع
ACUBE INFOTECH Riyadh, المملكة العربية السعوديةLooking for sales executive having experience in working with selling software solutions and hardware security products within Saudi region. · Pay: ریال4, ریال7,000.00 per month · **Experience**: · - software sales: 4 years (required) · - hardware products sales: 4 years (require ...
Senior General Business Sales Executive - Riyadh, المملكة العربية السعودية - Talent Pal
وصف
Job Summary
TheGeneral Business Sales Executive is responsible for focusing oncomplex sales engagements which are mainly partnerdriven in theGBsegment. The GBSE may be specialized on industry or solutionsbased on the MUmarket; he/she is working in conjunction with(i)PBMs and ISEs. The GBSE covers opportunities in partner /SAPaccounts above a specific revenue threshold defined in theGTMsetup of the MU/Region. The objective is to coach thepartnersales teams on building a productive pipeline as well asmaximizing the revenue via active engagements on selectedopportunities.
Expectations AndTasks
Requirements
Education AndQualification / Skills AndCompetencies
What You Get Fromus
Success is what you make it. AtSAP we help you make it your own. A career at SAP can open manydoors for you. If youre searching for a company thats dedicated toyour ideas and individual growth recognizes you for your uniquecontributions fills you with a strong sense of purpose and providesa fun flexible and inclusive work environment applynow.
This job has been sourced froman external job board.
More jobs on